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A importância do Líder para Alavancar Resultados.

A importância do 
Líder para Alavancar Resultados.

Hoje em dia as empresas vem brigando cada vez por uma fatia de mercado, o empreendedorismo tem mudado muito de cenário, a fatia se torna cada vez menor e o numero de concorrentes se torna cada vez maior, portanto já está mais do que entendido por todos que fazer bem não é mais que uma obrigação e que buscar um diferencial se torna cada vez mais importante. Até aqui nada de novo, a grande questão esta justamente em estabelecer este diferencial.

Gosto muito de perguntar para os empresários com quem me relaciono qual o diferencial do seu negócio, e geralmente ouço as mesmas respostas vagas como:

  • Meu atendimento;
  • Meu produto tem qualidade;
  • Não vendemos produtos, vendemos experiencia;

E as respostam costumam seguir neste mar de clichês, mais aí vem a segunda e derradeira pergunta: “Ninguém faz isso como você?”. Precisamos entender que se eu tenho um bom atendimento, mais meus concorrentes também possuem um bom atendimento, nos mesmos moldes, isto não é diferencial e sim uma comodity. Tudo aquilo que eu faço, mais que outras pessoas fazem tão bem quanto eu acaba se tornando uma comodity e não um diferencial, por mais que eu faça aquilo bem feito.

  Estão posso concluir que um dos grandes desafios de uma empresa é criar diferenciais de mercados, e estes diferenciais precisam ser renovados constantemente, pois o diferencial de hoje pode ser a comodity de amanhã. Neste contexto temos o líder desempenhando um papel direto na gestão deste processo, gerindo as oportunidades e necessidades de mercado, e conduzindo as mudanças de acordo com o proposito e a proposta de valor da organização.

Quer ouvir um pouco mais sobre isto? No dia 09 em Umuarama abordarei este assunto contextualizando com o mercado de auto peças.

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