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DIVERSIFICAÇÃO: Por que isso importa para a minha empresa?

DIVERSIFICAÇÃO: Por que isso importa para a minha empresa?

Diversificação é uma palavra muito conhecida no mercado financeiro, mas hoje que quero mostrar porque ela é imprescindível para as empresas também.

Vamos começar entendendo o que é diversificar no mercado financeiro:

Diversificação é uma técnica de diluição de risco e maximização de ganhos. Ela consiste em alocar recursos em diferentes aplicações financeiras, de modo que o desempenho negativo de uma não signifique perdas definitivas ao investidor.”

 (BTG Pactual Digital, Blog)

Para resumir em um velho ditado popular é “não colocar todos os ovos na mesma cesta”.

Mas então, por que isso importa para as empresas?

As empresas são investimentos e têm riscos associados aos negócios. Há diversas ações estratégicas que podem reduzir esse risco, a diversificação é uma delas.

Vou dar alguns exemplos do que é “ter os ovos na mesma cesta” em uma empresa:

  • Ter um único modelo de negócios;
  • Ter um único produto ou o faturamento muito dependente de um único produto;
  • Ter um único canal de vendas;
  • Ter o negócio dependente de um único cliente ou de poucos clientes com impacto significativo individualmente no faturamento;
  • Ter dependência de uma pessoa específica para o negócio existir;
  • Ter dependência de um único parceiro para o negócio existir;

Se um desses exemplos existir na sua empresa, seu negócio está com o risco mais elevado do que já seria pelos fatores sistemáticos.

Nessas situações as ESTRATÉGIAS DE DIVERSIFICAÇÃO são muito úteis para a redução de dependência de fatores específicos, com consequente redução de risco.

Vou exemplificar com o caso de dependência de um único canal de vendas, que muitas empresas se depararam com isso na pandemia. Implantar estratégias omnichannel (multicanais) para comunicação e venda são essenciais para reduzir o risco, como por exemplo, intensificar a comunicação e vendas via redes sociais, vender por marketplaces, desenvolver um e-commerce, fortalecer relacionamento pessoal e digital por whatsapp com clientes.

É importante destacar que, esse é um PROCESSO DE INOVAÇÃO, e desse modo, princípios, como, reduzir incertezas, testar e validar, falhar rápido, aprender e mudar, são muito importantes para que as estratégias de diversificação tragam resultados efetivos.

E aí está preparado para começar a jornada de DIVERSIFICAÇÃO na sua empresa?

Finanças e Tributos

Comunidade Sebrae
Elaine Sefrian Peinado
Elaine Sefrian Peinado Seguir

Administradora, MBA Executivo Internacional (FVG/UCI-CA) e Mestre em Administração. Empresária, consultora, treinadora e mentora na 3W Inteligência Empresarial.

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