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Como preparar a sua empresa para vender para o Poder Público.

Como preparar a sua empresa para vender para o Poder Público.

Os empresários possuem um desafio constante de aproveitar novas oportunidades para seus negócios e a licitações públicas são, sem dúvidas, uma grande chance de aumentar as vendas do seu negócio.

O primeiro passo para participar dessa fatia, conhecer os passos ou as regras do jogo deste mercado promissor.  

Toda a entidade que utiliza dinheiro público, tem que, obrigatoriamente realizar processo licitatório por força de Lei.

Este amparo legal consta própria na Constituição Federal em seu Art. 37, na Lei 8666/93 que trata de licitações em geral e na Lei 10.520/2002 que trata do pregão.

A Lei Complementar 123/2006  trás o tratamento simplificado e diferenciado as Micro Empresas e Empresas de Pequeno Porte. Vários também são os decretos regulamentadores que tratam do tema e deixam claro que todo órgão público tem total amparo legal e obrigatoriedade de realizar o processo licitatório. 

Na prática para sua empresa começar a vender para o governo, é necessário antes de tudo, gerir o seu negócio, pois a venda para o setor público possui regras que precisam ser seguidas tanto pelo órgão público quando pelos licitantes.  

Os principais requisitos para a participar, além da documentação necessária para habilitar-se, há antes de tudo a necessidade de fazer uma análise de risco.

Nesta análise o empresário deverá fazer perguntas importantes tais como:

  • Tenho capital de giro para me manter?

  • Tenho fornecedor do produto que irei vender?

Dentre outros questionamentos que deverão ser feitos antes que o sonho vire pesadelo.  

Clique aqui e baixe um modelo para ser aplicado nessa análise de risco.

Vale ressaltar que as perguntas podem ser mudadas e adequadas de acordo com o porte da empresa, tipo de produto ou serviço vendido e outras condições que podem mudar de acordo com a realidade de cada negócio. 

Esse foi o assunto que conversamos no dia 31/03 com a Consultora Credenciada do Sebrae/PR Janete Felippe.

Quer saber mais? O vídeo inteiro desta web está na última postagem que fizemos. É só clicar na imagem acima e irá para o conteúdo publicado no Youtube.

Deixe seu comentário sobre o assunto e faça suas sugestões de conteúdos.

Nos vemos na próxima postagem.

Um abraço.


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Licitações Públicas

Comunidade Sebrae
Juliana Schvenger
Juliana Schvenger Seguir

Formada em Ciências Contábeis pela Faculdade Santa Cruz Inove. Pós Graduada em Direito Empresarial, Gestão Estratégica de Negócios e Compras Públicas Municipais. Funcionária do Sebrae/PR desde 2005.

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