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Economize tempo e dinheiro: comece pela necessidade do usuário

Economize tempo e dinheiro: comece pela necessidade do usuário

Vamos direto ao ponto: pessoas começam negócios com base em ideias, não em necessidades. E isso é um grande erro!

Começam a construir a solução, sem ter certeza se a necessidade existe.

Como resultado, gastam tempo fazendo o que ninguém quer.

“Não há nada tão inútil quanto fazer com grande eficiência algo que não deveria ser feito.” Peter Drucker

Vivemos em um mercado orientado para produto e não para as necessidades usuários.

Por isso neste artigo eu quero compartilhar um pouco do nosso processo de como começar uma startup.

Começar pela necessidade é realmente importante?

Ao começar um projeto com base em "achismo" você corre o grande risco de fazer um produto que ninguém quer. Nós já vimos isso acontecer muitas vezes aqui na Evolve.

O recurso mais importante que você desperdiça aqui é o seu tempo.

Por mais que você trabalhe de maneira ágil, ainda sim são alguns meses de trabalho jogados fora caso sua hipótese de negócios esteja errada.

Além disso, começar validando a necessidade antes de desenvolver qualquer coisa vai te ajudar a entender melhor o que o seu cliente precisa e desenvolver produtos melhores.

E produtos realmente úteis tem maiores chances de sucesso.

Como começar pela necessidade?

Validar a necessidade é um processo simples, porém poderoso! Vai expandir e muito a sua visão em relação ao seu mercado e o que o seu futuro cliente realmente valoriza.

Eu sugiro que você siga o seguinte processo:

1. Defina o problema que o seu produto vai resolver

Qual é a necessidade? Qual impacto negativo que a necessidade gera? Qual é o tamanho do prejuízo? É uma necessidade latente ou o público consegue viver sem você?

2. Descreva o perfil dos seus possíveis clientes

Quem sente essa necessidade? Descreva o perfil dos possíveis clientes com o maior nível de detalhe possível. Seja específico (isso é assunto para outro post).

3. Entreviste seu público

Converse! Não faça pesquisa via formulários online, esse momento de pesquisa exploratória é importante.

Seja pessoal e tente realmente entender como o problema impacta na vida das pessoas.

Conclusão

Espero que essas dicas te ajudem a ser mais eficiente na criação e validação de novos negócios, sejam startups ou não.

Um abraço e até o próximo artigo

Tecnologia e Negócios Digitais

Comunidade Sebrae
Welliton Oliveira
Welliton Oliveira Seguir

Olá, sou o Welliton Oliveira! Um dos fundadores da Evolve MVP, aceleradora de startups! Trabalho com tecnologia a pelo menos 9 anos e sou professor a mais ou menos esse tempo também. Já atuei em mais de 150 startups, seja construindo protótipos, pe

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