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Uau! O segredo da precificação foi revelado

Uau! O segredo da precificação foi revelado

O que você entende por precificação de um produto?

A precificação envolve uma série de fatores, e se realizada de maneira equivocada pode colocar a empresa em risco. Pense comigo: produtos muito caros afasta os clientes, produtos com preço abaixo do praticado pelo mercado coloca em "xeque" a credibilidade do próprio produto e da empresa perante os consumidores. Você já escutou aquela frase: "o barato sai caro?" É mais ou menos por aí que parte dos clientes pensam ao se depararem com um produto ou serviço com preço muito abaixo do que é praticado pelos principais concorrentes.

O preço está ligado diretamente a estratégia. 

Precificar é um desafio! Mas é também um dos fatores chaves de sucesso de uma empresa. 

Sempre que posso indico cursos nessa área, é muito importante que o empresário saiba como fazer a precificação dos seus produtos e serviços e principalmente saiba readequar esses preços quando necessário.

Qual o segredo da precificação?

Vamos lá... Primeiro é importante dizer que não se trata de uma verdade absoluta, mas sim de dicas que podem apresentar efeitos positivos se bem aplicadas:

Na grande maioria das vezes você precisa ter três ofertas para o seu cliente: A; (-A) e B.

A oferta (-A) é usada como "isca" para atrair a atenção do cliente e deve ser uma opção "pior" do que a opção que você realmente deseja vender.

Para ficar mais claro: 

Vou usar como exemplo a queridinha dos brasileiros, a Netflix:

Tabela de preços

(A) R$ 21,90

(B) R$ 32,90

(C) R$ 45,90

Veja só, para você ter acesso ao serviço uma tela custa R$ 21,90, mas se assinar uma versão plus e dividir com outras 3 pessoas, custará cerca de R$ 11,47 para cada um. Ou seja, o cliente saiu ganhando e a empresa aumentou o ticket médio. 

Agora o mais importante...

Como você pode adaptar isso na sua empresa? Como gerar valor ao seu produto? Como aumentar o seu ticket médio? Como sair na frente da concorrência?

Têm respostas para todas essas perguntas? Sim! Maravilha, agora é colocar em pratica. 

Varejo 🎁

Comunidade Sebrae
Diogo Macenhan
Diogo Macenhan Seguir

Administrador, pós-graduado em Gestão de Pessoas com Coaching, consultor de negócios, especialista em MEG - Modelo de Excelência em Gestão, planejamento estratégico, inovação e metodologias ágeis. Palestrante e professor apaixonado.

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