Gerando valor para o seu cliente
A tradicional venda consultiva, hoje, passa a ter novos componentes de postura e argumentação. O principal deles é mostrar para o cliente algo que ele não saiba ou que não
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A tradicional venda consultiva, hoje, passa a ter novos componentes de postura e argumentação. O principal deles é mostrar para o cliente algo que ele não saiba ou que não
Foi desta forma que o cliente recebeu o vendedor Figueira. "Vocês, vendedores, vêm aqui para falar sobre temas e assuntos que eu estou careca de saber, ou que possa rapidamente
Hipócrates, nascido em 460 a.C. e chamado de "o pai da medicina", estabeleceu a teoria dos quatro humores corporais (colérico, sanguíneo, fleumático e melancólico) para determinar grupos de indivíduos com
Recebo um telefonema do Figueira, um antigo cliente, dizendo "A empresa me inscreveu em um treinamento de vendas. Acho um desperdício de tempo. Ficarei 2 dias longe dos meus clientes,
Proponho a abertura das discussões acerca dos conceitos populares e infundados praticados pela maioria dos Empresários das Pequenas e Médias Empresas quando decretam o quanto custam suas empresas. È notório,
A crise gerada nos negócios em geral devido a pandemia, atingiu também as industrias de móveis, que tiveram que se reinventar, contar com a inovação para continuar no mercado. Industrias
A importância da inovação é definida como essencial para a sobrevivência em um cenário cada vez mais competitivo e globalizado, tirar as pessoas da zona de conforto é um grande
O varejo físico tem vivenciado períodos desafiadores nesses últimos anos. Entre as principais causas de queda nas vendas dos lojistas podemos destacar: A crise econômica; O avanço das mídias digitas
Lidar com as reclamações dos clientes é uma tarefa complicada. Porém, estabelecer um bom contato com compradores insatisfeitos é fundamental para evitar que sua empresa tenha uma imagem negativa. Além
A internet transformou completamente a forma como as pessoas e empresas se relacionam, e ampliou as oportunidades de construir e, até mesmo, salvar negócios da falência. É fato, que o